A funcionalidade de comissionamento para Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDR) permite que vendas originadas por leads qualificados gerem automaticamente remuneração variável (comissão) ao SDR responsável.
O objetivo da comissão por SDR é reconhecer e incentivar o trabalho de prospecção de leads, premiando o Representante de Desenvolvimento de Vendas sempre que uma oportunidade gerada por ele resultar em venda efetiva.
Gestão de leads
Calculo de comissão para SDR
O usuário deve ter o cargo cadastrado como SDR.
A flag “18 – SDR – Representante de Desenvolvimento de Vendas” precisa estar ativada no cadastro do funcionário.
Geração e qualificação do lead
O SDR prospecta e registra o lead no CRM, seguindo as etapas definidas no funil de Prospecção.
Encaminhamento ao vendedor
Após a qualificação, o lead é transferido ao vendedor para prosseguir com orçamento e negociação.
Concretização da venda
Quando o vendedor finaliza a venda, o sistema identifica a ocorrência associada ao SDR que originou o lead.
Cálculo automático da comissão
Com base na configuração de percentuais ou valores fixos previamente definidos para o cargo de SDR, o sistema calcula a comissão de forma automática.
Registro e relatório
A comissão é vinculada à ocorrência do SDR e fica disponível para consulta em Relatórios de Comissionamento do Gestor.
0 - A comissão é informada no cadastro da Linha do produto 'Cadastros | Produtos | Linha de produtos', na guia 'Comissão por SDR':
1 - Usuário 'Gestor CRM' gera as ocorrências para o SDR.
2 - Usuário SDR qualifica o LEAD, e passa para o vendedor.
3 - Vendedor faz o orçamento e fecha a venda.
4 - Venda é recebida.
5 - Comissão é gerada, podendo ser acessada pelo caminho 'Vendas | Relatórios | Relação de comissões | Por SDR'.
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